杏花村酒代理 杏花村酒代理是真的吗

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拿到一个外地品牌白酒代理，想求教该如何开始销售？

经常给别人讲怎么卖酒，今天说个案例！好哥们，在山西做建材的，建材不太好做，有朋友忽悠他做山西杏花村酒，小酒厂的，包装不错，他老家安徽桐城，2019年元月(春节前一个月)就进了100万的杏花村去了桐城！到桐城老家他租了个三层楼门面房，一楼装成专卖店了，二楼办公室，三楼做了个私人餐厅，招了8个退休老干部，开干了！80元/盒的进价，零售价320元，团购300元，给老干部发5000元底薪，提成80元/盒，春节前进的100万全部在桐城这个小县城卖完了！净利润竟然达到了100万！还没应收款！你说神奇不神奇！

经营外地白酒品牌需要谨慎，需要考虑几个因素1.自己区域是否有本地强势品牌2.外地品牌是否属于8大名酒或者特色酒类3.自己是否有代理其他强势品牌，如果这几个因素都没问题，销售开展1.渠道分为传统商超，餐饮渠道，流通，便利店夫妻店等几大类，各渠道对商品定位和产品线有差异，如传统商超，他们需要的是产品能成为系列并有丰富品类，需要提供各类营销规划和促销活动，促销有促销人员和各类费用，虽然看起来到终端毛利率不错，但是最终净利润不高2.所有的渠道有个共同点就是需要压资金

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